陈文学老师，拥有多年市场一线经验及高层管理经验，更是培训行业内一位拥有15年培训经历的资深讲师，先后为《上海工业》《经济日报》《销售与管理》《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文数百篇。
陈文学老师曾任佩高门业（上海）有限公司营销副总裁、工业品营销研究院总经理、上海入微企业管理咨询有限公司首席讲师；有15年的企业高层管理和营销经验，先后从事过人力资源，企业运营管理，营销管理等工作，具有丰富的一线实战经验和管理经验。
陈文学老师始终强调“前瞻、系统、实用、实战”原则，在战略营销、新市场开发、渠道建设、品牌运作、商务谈判销售管理制度和流程，客户服务等方面拥有丰富的实战经验，独创富有激情演讲式体验培训，**生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出。
第一节：人才培养的问题
第二节：人才培养的六大模块
第三节：本课程的学习方法
第四节：企业在人才培养过程中的常见误区
第五节：为什么单纯教育很难有效
第六节：为什么老带新没有结果
第七节：为什么经验分享效果一般
第八节：影响人才培养的六大要素
第九节：怎么样才算重视人才培养
第十节：人才培养者要具备什么能力
第十一节：招聘中的误区
第十二节：科学的培养模式
第十三节：销售人才培养的系统化思路
第十四节：业绩达成的三层逻辑-执行逻辑
第十五节：业绩达成的三层逻辑-管理逻辑.
第十六节：业绩达成的三层逻辑-战略逻辑
第十七节：人才培养的准备工作
第十八节：系统化的培训
第十九节：工作过程管控
第二十节：人才战略与企业经营战略
第二十一节：企业战略目标的制定
第二十二节：企业人才战略目标的制定
第二十三节：团队管理者的人才培养目标
第二十四节：销售人员的自我提升目标.
第二十五节：人才标准设计
第二十六节：岗位说明书-岗位要求
第二十七节：岗位说明书-岗位职责
第二十八节：销售人员岗位说明书-1
第二十九节：销售人员岗位说明书-2
第三十节：销售人员岗位说明书-3
第三十一节：销售人员岗位说明书-4.
第三十二节：销售人员岗位说明书-5
第三十三节：管理者的岗位要求设计.
第三十四节：流程三要素
第三十五节：流程示例.
第三十六节：工具的设计与导入
第三十七节：常见销售工具.
第三十八节：销售管理工具—CRM
第三十九节：薪酬绩效设计的总体原则
第四十节：薪酬结构设计
第四十一节：管理者的薪酬结构
第四十二节：培训是个系统工程
第四十三节：培训前要评估
第四十四节：专业知识的学习
第四十五节：业务能力的学习
第四十六节：没有管控就没有落地
第四十七节：在过程管控中推进人才培养
