王新宇 知名招聘与人力资源专家
清华大学经管学院 EMBA，十余年的央企集团级人力资源管理工作经验，原中国外运长航集团人力资源部常务副总经理、组织部常务副部长，兼培训中心主任。
国内著名商学院 MBA 面试评委，清华大学经管学院、北京大学光华管理学院、人民大学商学院等国内知名大学高级培训项目客座教授。《非你莫属》、《中国职场好榜样》 驻场专家，中央电视台、中央人民广播电台等多家媒体嘉宾，《培训》、《人力资源开发》等杂志专家委员会委员。著作：《聘之有道》、《企业效绩评价》、《痕迹识人》。
设计了中国外运集团整个人力资源管理体系的架构。在多年的工作实践中，设计和推行了集团整体的薪酬体系，包括对上市公司、海外企业和非上市公司的各种长效激励体系的设计。对职位分析与评估、招聘、绩效管理、薪酬、培训、员工关系管理到人力资源信息系统，有丰富的管理经验。
服务的企业有：中国工商银行、中国建设银行、平安人寿、泰康人寿、中国移动、中国联通、中石油、中石化、一汽丰田、百度、新浪、万科、国美、蒙牛等。
你是否正面临以下问题:
1、总是自说自话，老王卖瓜直接被客户挂断电话
2、明明购买意愿很高， 结果客户迟迟不下单。成功的销售，都是人性战场上的脑力对决，抓住人性需求才能把握销售良机!十年谈单经验，巧用痕迹识人，从外在到内在，从需求到支付能力。王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠!
王新宇-痕迹识人之销售篇：把握人性，销售成精课程目录：
1、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心
2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件
3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略
4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配
5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配
6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断
7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素
8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求
9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则：想要索取，必先给予
10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步
11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈
12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度
13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变
14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手
15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理：重复弱刺激
16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上
17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗？
18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例
19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人？
20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例
21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态
22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
