王曦英-手把手传授导购翻倍成交术

手把手传授导购翻倍成交术讲师简介：lzd学啊课堂

　　王曦英lzd学啊课堂

　　注册培训师，国家二级心理咨询师，国家人力资源管理师认证培训师。企业总经理，是既做培训讲师又实际操作企业、带领团队的实干者。lzd学啊课堂

　　曾就职上市公司、大型商业集团，任培训经理、销售总经理、总经理等职。具有12年带领团队、培训演讲经验。lzd学啊课堂

　　王老师致力于中国企业执行力培训、中高层管理能力的提升、企业80/90后员工管理及心态塑造研究、销售团队打造、企业凝聚力系统化建设、团队精神、高效沟通及员工职业化心态的塑造。在多年带领团队和培训演讲工作中，同时长期担任数家实业公司的常年培训管理顾问，为国内众多企业团队提供最实用、最有效的执行力、凝聚力、狼性团队的系统训练。lzd学啊课堂

王曦英-手把手传授导购翻倍成交术课程大纲：lzd学啊课堂

　　一、销售原理及销售心理lzd学啊课堂

　　1、销的是什么?lzd学啊课堂

　　2、售的是什么?lzd学啊课堂

　　3、卖的是什么?lzd学啊课堂

　　4、买的是什么?lzd学啊课堂

　　二、导购服务流程lzd学啊课堂

　　1、导购错误看法lzd学啊课堂

　　(1)能力缺陷lzd学啊课堂

　　(2)轻视客户lzd学啊课堂

　　2、顾客接触原则lzd学啊课堂

　　3、导购流程中通用错误lzd学啊课堂

　　4、需求探询lzd学啊课堂

　　(1)观察法lzd学啊课堂

　　(2)推荐商品法lzd学啊课堂

　　(3)询问法lzd学啊课堂

　　(4)倾听法lzd学啊课堂

　　三、购买行为内在动机lzd学啊课堂

　　1、客户的购买心理lzd学啊课堂

　　2、购买心理与推销流程lzd学啊课堂

　　四、产品呈现lzd学啊课堂

　　1、错误的产品呈现lzd学啊课堂

　　2、产品呈现的万能公式lzd学啊课堂

　　3、制造第三方证据lzd学啊课堂

　　五、异议化解lzd学啊课堂

　　1、异议化解五原则lzd学啊课堂

　　2、异议化解方法lzd学啊课堂

　　六、达成交易lzd学啊课堂

　　1、掌握成交的八个时机lzd学啊课堂

　　2、促使顾客及早成交的技巧lzd学啊课堂

　　七、顾客赠言以及顾客维护lzd学啊课堂

　　1、体现产品价值lzd学啊课堂

　　2、建立顾客档案lzd学啊课堂